همراهان کارمین در این قسمت درباره 8 نکته طلایی و مهم که در شروع کسب و کار باید حتما به آنها توجه کنید را برای شما مطرح خواهیم کرد.
1- تعیین هدف
شاید با شنیدن این حرف با خودتان بگویید باز هم هدف !!!! باید به شما بگوییم بله باز هم هدف!!
قبل از شروع هر کاری برای شما و تیم کاریتان باید مشخص شود که می خواهید چه کار کنید؟ می خواهید به کدام سمت حرکت کنید؟ مقصد شما چیست؟
نداشتن هدف ضربه ی مهلکی به شما خواهد زد به طوری که از سرگردانی رنج می برید و در نهایت را رها می کنید.
پس به شما پیشنهاد می کنیم در اولین گام در یک جمله برای خودتان بنویسید که می خواهید چه کار کنید و آن جمله را در معرض دید خودتان قرار دهید.
2- توجه به دانستنی ها
بیش از نیمی از کسب و کارها به خاطر اینکه به صورت تخصصی با اطلاعات و کلید واژه های مهم زمینه کاری خودشان آشنا نیستند، شکست می خورند. باید توجه داشت که اگر نمی خواهید جزء گروه هایی باشید که از ندانستن ها ضربه بخورید، شما و اعضای تیم تان پیش از شروع کسب و کار، با خودتان صادق باشید و یک بار دانش حرفه ای خود را ارزیابی کنید.
مشخص کنید که چه چیزی را می دانید و چه چیزهایی را نمیدانید. از ندانستن نترسید. شما می توانید به راحتی با انتخاب یک تیم کاری مناسب یا مهارت آموزی و حتی مشاوره گرفتن سریعا دانش حرفه ای خودتان را به روز کنید.
به همین منظور سامانه آموزش مجازی افرا برای تکمیل مهارت و دانش حرفه ای برای علاقه مندان راه اندازی شده است.
3- تعیین دارایی ها
تعیین موجود منابع یکی از کلیدی ترین اقدامات در هر کسب وکاری است. منابع فقط پول یا ثروت مالی نیستند بلکه شبکه ارتباطی شما، والدین، دوستان، معلمان و از همه مهمتر زمان، مهمترین منابع شما هستند. اگر می خواهید در مسیر راه پر پیچ و خم کسب و کار نقطه ای برای تجدید انرژی و عبور از موانع پیدا کنید، در همین ابتدا مشخص کنید برای کارتان چه منابع و دارایی هایی دارید و چه منابعی در اختیار ندارید.
4- تیم سازی
تیم کاری شما گنجینه ای است که موفقیت و یا عدم موفقیت شما را تضمین می کند. دقت در تیم سازی و تشخیص مهارت های حرفه ای مورد نیاز برای یک تیم کاری، شما را برای موفقیت در کسب و کار بیمه می کند.
تیم سازی یک مهارت علمی است و با تشکیل گروه های دوستی و سرگرمی فرق دارد. توجه کنید که الزاما روابط دوستی موفق به روابط حرفه ای موفق منجر نمی شود. چه بسیار دوستانی که باهم کسب و کار را آغاز کرده اند اما به دلیل عدم توجه به مهارت های مورد نیاز بر اساس هدف کاری خودشان، شکست خورده اند.
پیش از شروع کار، لیستی از مهارت ها و تخصص های مورد نیاز خودتان تهیه کنید، با مشاور و متخصص درباره تشخیص تان مشورت کنید. سپس در سبد دارایی های خود و در شبکه های ارتباطی دنبال تخصص مورد نظرتان بگردید. اگر کسی را با مشخصات موردنظرتان پیدا نکردید با استفاده از همین شبکه ارتباطی اعلام نیاز کنید تا فرد مورد نظر را برای تیم کاری خودتان بیابید
5- محصول
یکی از مهمترین عوامل کند شدن حرکت در کسب و کارها و یا حتی عدم موفقیت آنها در مسیر هدف تعیین شده، نشناختن محصول شان (کالا یا خدمت) است. بسیاری از کسب و کارها دقیقا نمی دانند چه چیزی به مشتری ارائه می دهند!
گاهی وقتی از یک مدیر یا تیم کاری پرسیده میشود شما چه ارزشی به مشتری ارائه می دهید، ساعت ها فکر می کند و نمی تواند همه آنچه به عنوان ارزش در قالب محصول به مشتری ارائه میدهد را مشخص کند.
پس به شما پیشنهاد می کنیم قبل شروع ساعت ها فکر کنید و لیستی از ویژگی های محصولات خودتان آماده کنید. این شناخت می تواند مانند یک راهنما، در تعیین هدف، شناسایی منابع مورد نیاز و … به شما کمک کند.
6- شناسایی نیاز مشتری
باید با قاطعیت این جمله را گفت که ” برای محصولاتی که مطابق با نیاز مشتری نیستند، مسیر راه بن بست است”. مشتریان شما نیازهایی دارند که اگر شما بتوانید آنها را شناسایی کنید میتوانید رسیدن به هدف خودتان را تضمین کنید.
باید توجه کنید که کسب و کار شما اینترنتی است. شما به عنوان فروشنده و تولید کننده محصول، با قرار دادن کالا یا خدمات مورد نظر فروشگاه کارمین، کسب وکار خود را به بازدیدکنندگان سایت عرضه می کنید. اگر محصول شما مطابق با نیاز و سلیقه مشتری باشد او به مشتری برای شما تبدیل خواهد شد، در غیر این صورت از کنار محصول شما عبور خواهد کرد. پس حتما توجه کنید مشتری شما چه کسی است؟ چه نیازی دارد؟ چه قدر حاضر است برای نیاز خودش هزینه کند؟
7- رقبا
این سوال را با دقت بررسی کنید و برای پاسخ دادن به آن دقت و زمان کافی بگذارید. آیا گروه یا شخصی وجود دارد که محصولی مشابه شما ارائه دهد؟
اگر پاسخ این سوال خیر است، که باید به شما تبریک گفت چون شما رقیب خاصی ندارید و می توانید مزیت خاصی برای خودتان ایجاد کنید.
اگر پاسخ این سوال بله است، ببینید آنچه او ارائه می دهد چه تفاوت ها و شباهت هایی با آنچه شما ارائه میدهید دارد؟ مقایسه کنید و از مقایسه های خود به راهکارهایی برای بهبود محصول خودتان برسید.
اگر در شروع کار وارد رقابت قیمتی با رقبا بشوید ممکن است از هدف دور شوید. اغلب شما با شنیدن نام رقیب فکر می کنید که رقابت فقط مربوط به مسائل قیمت گذاری است، درحالی که رقابت شامل توجه به تمام مواردی است که در این بخش برای شما مطرح شده است. شما می توانید غیر از قیمت گذاری، در زمینه ارائه خدمات، کیفیت محصول، تولید به موقع و متناسب با نیاز مشتریان نیز، با رقبای حوزه کسب و کار خودتان رقابت کنید.
یک توصیه کلی را در نظر بگیرید، در ابتدای کار وقتی کسی شما را نمیشناسد و تازه شروع کرده اید، قیمت ها را بررسی کنید و کمی ارزان تر بفروشید، اما توجه کنید که از طریق ارائه خدمات خاص، خودتان را به مشتری معرفی کنید تا او شما را به عنوان فروشنده یا تولید کننده با کیفیت بشناسد نه یک ارزان فروش!!
8- هزینه / درآمد
محاسبه هزینه و درآمدها یک مهارت مهم کسب و کار است که از پیش از آغاز کسب و کار شروع می شود، در حین آن شدت پیدا می کند و تا پس از اتمام کار هم ادامه خواهد داشت. پس شما باید مشخص کنید برای تولید چقدر باید هزینه کنید؟ چقدر بدست می آورید؟
محاسبات حسابداری یک مهارت تخصصی و کاربردی است که بر پایه علم ریاضیات بنا شده است. پس در تیم خودتان حتما کسی را داشته باشید که بتواند به خوبی محاسبه کند. اگر در تیم تان کسی را با این ویژگی ندارید سریعا برای تکمیل مهارت اقدام کنید و یا از والدین خود برای آشنایی با اصول محاسبه هزینه و درآمد راهنمایی بگیرید.
در ادامه با کارمین همراه باشید
بدون دیدگاه